【記者謝宜汝/高雄採訪報導】最近高雄福氣教會舉辦的「2021幸福小組全球線上研習會」引起全球華人基督徒的關注，格子外面文化出版社社長張家銘（人稱光頭Patrick）則早已帶著同工，與福氣教會配搭，出版一本又一本的好書；如《幸福達人全攻略：福長手冊》、《真理不怕挑戰》、《幸福破冰王》等，也備受矚目。
Patrick與出版社同工幾乎都是在福氣教會聚會；從最初主任牧師楊錫儒使用韓國的雙翼系統，到發展適合台灣的幸福小組系統，Patrick都一路跟隨。
與教會合作出版幸福小組書籍教材
談到舉辦「幸福小組」、傳福音，Patrick便熱血沸騰。他一路走來，見證著幸福小組，從一個小小的地方教會，發展為對台灣教會、世界教會，帶來極大影響的福音運動，深為楊錫儒牧師用生命傳福音熱情所感動。
「當楊錫儒牧師受神感動，要把幸福小組的know-how傳出去，需要製作研習會講義、編撰台灣幸福小組教材時，我們就全力配合教會來做！」
Patrick表示，為幸福小組出版教材，其實有很多不容易之處；對教會來說，也是「一邊做、一邊實驗、一邊寫」。
十五年投入環境艱難的出版社
因此內容上有非常多的細節需要不斷修訂、精煉。每次教牧同工開完會後，會提出需要修訂的地方，常常是整理完，就要印出試用版；而授課老師上完課後，又會提出需要修改之處；一本書的出版，總要修上好幾個版本。
然而因著這份傳福音的熱情、使命感，以及不放棄的精神，Patrick帶著同工，與教會在出版的合作上，產生了默契和信任感，也能更精準地掌握內容修訂，因而能為福氣教會出版一本又一本的好書；如《幸福達人全攻略：福長手冊》、《真理不怕挑戰》、《幸福破冰王》等書籍。
格子外面除了為福氣教會出版書與教材，也開發幸福小組禮品、禱告卡等，以收相輔相成之效。
本身專業是攝影的Patrick，因一份想幫家裡的心，接下父親前程出版社（以學生教材為主）的事業，就此踏進大環境愈來愈艱難的出版業。他更藉著轉型，使出版成為福音的橋梁，更成為南台灣少數的福音書籍出版社。
然而因南部的讀者通常是「要買書才會進書店」，Patrick隨著時代脈動，也不斷尋求轉型和新出路。
「現代出版業者的經營模式，跟以往大不相同了，過去推出新書要做品牌行銷；現在卻不能再只靠單一的傳播模式，而是需要與人互動，藉著關係連結與口碑，打入社群之中；在多面向的推廣方式中，慢慢打開市場。」
Patrick表示，這個時代講究的是讀者群的分享和連結，透過讀書會的方式，更能打中書本的目標族群。疫情期間更可以透過線上讀書會，讓參與者不受空間限制。
疫情時代虛實整合讀書會
例如近期出版的《愛的決定學：結婚前，先找到你的為什麼》，以年輕人所需的角度，來談婚姻、婚前準備、婚姻原則，並用聖經的觀點來解釋。
「這種非常明確談婚前應該做什麼準備的書，很適合開讀書會，邀請目標族群一同來研討。」《愛的決定學》讀書會還到教會推廣，一開就來了一百多名年輕人，年輕人喜歡就口耳相傳，再帶著同伴一同來學習。
Patrick表示，藉著幫助年輕人釐清婚前會發生的問題，並予以回應，同時用時代議題來引題、導讀，帶出讀者的興趣，便帶來非常好的回饋和影響力。
「當讀者因著讀書會很有收穫時，就會產生話題效應，也會特別買書來送給身邊的朋友、傳給同樣有需要的族群，甚至會開始在教會、小組成員、幸福小組間傳播。」Patrick表示，讀書會雖然不是新模式，但透過更聚焦精簡的設計，出版社可以長效耕耘、持續嘗試。
Patrick也努力發展網路行銷、電子書，去年八月，將出版社的網路商城改版，並且也與許多平台合作，包括PChome、博客來、誠品、金石堂等。
「『格子外面』本身不做中盤商，但幾年下來，幾家福音出版社，也透過格子外面來鋪貨，成為一個魚幫水、水幫魚的資源分享平台，一起擴展神的國度事工。」
找到目標傳遞者、發展綜效
Patrick表示，對出版業來說，最重要的是把書籍的口碑做起來，找到「目標傳遞者」，比起到各平台大規模投放廣告來說更有效果。不管用什麼方法，最後還是要回到根本，就是內容要好看，否則通常叫好不叫座的書，再多的策略也沒辦法打出它的知名度。
最後他也建議，如今大環境不易，出版業要善用教會資源，從研習會、特會切入，一起帶動買書熱潮。例如格子外面出版的幸福小組門訓課程系列書籍、《禱告神回應》、《火力全開》等，都是時代下的熱門話題、活動，延伸出很好的效果。
Patrick表示，做一本書不難，最難是賣書，這過程中要揣摩現代人的心理、就題材、作者而異，需要多重討論的過程。
格子原則：看重神國的價值
然而對他而言，走福音出版這條路，為的是要討神的喜悅。雖然出版社也需要存活，但是他更看重的是「神怎麼想」，看重「神國的價值」，並不斷在現實和理想當中找到平衡點。
「我知道有些書一定會暢銷，但是我們要出版嗎？浮上檯面的是錢這件事，還是原則？我們不是以商業出版社的定位看自己，而是為上帝做工。」對Patrick來說格子外面經營的原則，就是互相成全、一起努力，像家人一樣的關係，組成了出版社的運作模式。
「我們不是爭競文化，而是彼此相愛的關係；如此就會投射出較大的彈性。當上下一致，就不會為了幾塊錢去踩別人。我們不覺得我們只是印書的人，我們是恢復、創造福音價值的人，這是我們多年來一貫的精神。」
Patrick也盼望能以這樣的有機體，與更多的單位一起合作、彼此受惠；在上帝的帶領下，一同營造更好的文字工作產業。
